千嬴国际手app下载 电子商务 电商对消费增长的贡献率超过85%,家电渠道商争食社交电商

电商对消费增长的贡献率超过85%,家电渠道商争食社交电商



6月18日,各大电商的618年中促销大战如火如荼。那么,今年的电商平台都会交出怎样的答卷?面临上半年线上线下加速融合升级,搅局者、新势力层出不穷的新形势,中国的零售业变现究竟怎样?国际零售业巨头有将如何突围?央视财经频道专业数据解读,权威专家分析,多地现场连线,和国内国际市场一线调查,为您解读今年上半年中国电商的成绩和亮点。

家电渠道商争食社交电商“肥肉”

电商对消费增长的贡献率超过85%,家电渠道商争食社交电商。2019-5-28 | 来源:互联网 | 热度: | 评论:0导读:
原标题:家电渠道商争食社交电商“肥肉” 各显神通下,谁能吃肉谁能喝汤?
社交电商在这两年的发展犹如星火燎原,前有拼多多借社交拼团异军突起,后有云集微店赴…

原标题:家电渠道商争食社交电商“肥肉” 各显神通下,谁能吃肉谁能喝汤?

社交电商在这两年的发展犹如星火燎原,前有拼多多借社交拼团异军突起,后有云集微店赴美上市,社交电商一夜之间仿佛成为了新零售风口。

社交电商的发展特点非常明显,将电商和社交融为一体,它面对的主体是,一线到四五线、中产到普通消费者等不同层级的用户,让他们在社交网络上分销、拼团,从而优惠或返利。以线下实体店起步的家电渠道商也将触角伸进这个新零售风口,国美美店、苏宁拼购、京东拼购、淘宝特价版……各社交电商APP展开激烈厮杀。社交电商这块肥肉,谁能吃到肉,谁只能喝到汤,或者又有谁连汤都喝不到?

社交电商成为新的流量入口

社交电商还是流量的经营,其商业逻辑是:社交、引流、变现。注重人与人之间的关系,并以“人是核心,产品是桥梁,社交是口碑”的理念改变着在移动互联网在不断蚕食的“平台为本”的传统商业结构,建立以社交为基础的新商业生态系统。

日前国美发布了社交电商APP——国美美店,向新零售再次发起冲锋。它的定位是一款社交电商购物平台,以“共享零售模式+社交分享”为核心,主要有“组团”“超级返”“立减”三种核心营销玩法。“组团”是最能体现其社交电商属性的一种方式,消费者按商品原价预支付、邀请好友成团、组团成功即可获得返利。

按国美的说法,国美APP承担会员经营功能,是流量汇集和分发的总平台;国美美店承担社交、商务、分享功能;实体店专注于场景,并和美店一同肩负低成本获取流量的使命。国美美店APP有两种落地方式,一是原有的国美线下门店,二是合作性质的线下国美美店。

作为国美“家生活”新的流量入口,国美美店在社交电商领域发挥越来越重要的作用。目前,美店拥有拼团和返利两种模式,通过美店店主连接其社交关系网中的消费者与国美的供应链、物流、服务优势,提升网红、爆款产品推广力度。自去年4月上线后,美店GMV达到43亿元;今年第一季度销售增速达226%;42万美店店主累计服务用户350万,多次创造单品几天活动期内销售1万台的成绩。

流量成本低 发展空间巨大

相对传统电商的高度中心化,社交电商是去中心化的,因为移动电商时代,购物的场景越来越多样化,购物的时间也越来越碎片化,相比于传统电商,它的门槛更低,甚至可以说没有门槛,比如依托微信做社交电商的社群营销,堪称零成本创业。还有,社交电商基于用户自发推荐商品带来流量,能绕过传统电商“付费投放广告”的中心化集权分配机制,从而降低流量成本。

有数据显示,2018年中国社交电商市场规模达11397.78亿元,较2017年增长66.73%,预计2020年会扩大到3万亿,占网络零售交易规模的31.3%。艾瑞咨询的数据显示,2017年中国社交零售用户规模达2.23亿人,较2016年增长46.7%,2018年年均复合增长率超过45%,预计2020年用户规模增至5.73亿人。同时,商务部也公开表示,2018年社交电商这一电子商务新模式新业态取得快速发展。

社交电商虽是风口,但竞争同样激烈。去年818期间,苏宁宣布进军社交电商领域,上线苏宁拼购产品,主打正品低价,并将每年的8月8日确立为拼购日。“拼便宜不等于没品质。”
苏宁易购总裁侯恩龙表示,用户可以在苏宁拼购上面买到“8块8包邮”的爆款商品,价格更低,品质也不马虎。对于如何激活苏宁拼购这一社交电商模式,侯恩龙称,将与目前年轻人热衷的短视频紧密结合。

2018年上半年,淘宝推出“淘宝特价版”APP,直接对标拼多多的拼团模式。今年3月,京东推出类似拼团模式的“京东拼购”,并开放独立招商入驻。4月23日,分销型社交电商“云集”宣布已完成B轮融资1.2亿美元融资;4月19日,工具性社交电商“有赞”借壳中国创新支付公司在港交所上市。

“多家社交电商平台接连完成融资和借壳上市,社交电商会得到资本的这般青睐,主要是在平台获取用户流量方面具有优势。”
电子商务研究中心主任曹磊表示,传统电商平台以内容营销、竞价、广告推广等获取流量,随着竞争对手的增多成本也越来越高,盈利难度加大,资本于是更倾向于流量成本低,发展空间和潜力大的社交电商。

门店社区工厂……社交电商各显神通

基于裂变的效果,将品牌和产品的信息无限扩散,正是社交电商的最大魅力。“美店的模式是店主负责卖货,国美负责后端物流、服务等。”国美美店负责人汪峰表示,由商家直接发货,为店主免去代理渠道费、运输物流成本,使美店商品在质量、价格、物流都得到保障。“而且美店与国美门店流量打通,让用户对产品的体验触手可及,符合社交电商对O2O的强需求。这是国美进攻社交电商的护城河。”

苏宁的社交电商着力点,在苏宁拼购之外,开始探索“社区团购+社区实体店”双剑合璧的做法。苏宁小店是苏宁正力推的网店,其旗下有拼团业务“苏小团”,专门做社区团购,苏宁要求小店店长发展社区群。公开数据显示,2018年,苏宁小店有5000多家,覆盖了2万个社区,开了1.5万个社群,影响6000万用户。

自从去年京东进行了组织架构调整以后,旗下京东拼购业务展现了极大的爆发力。近日,京东拼购小程序首页又悄悄上线“工厂直供”频道,工厂商家可以以工厂品牌旗舰店、专营店,或者开京东拼购旗舰店的方式入驻京东拼购,京东拼购将成为工厂品牌的社交电商入口。此外,京东近日还发布了“招募购物圈合伙人”计划,这种模式类似于小红书,以期通过社交圈导流消费者购物,发力“社交”电商属性。

社交电商已进入下半场,优胜劣汰的步伐也在加速,规模化是各大商家的终场。社交电商是块肥肉,有的人已经吃到肉,但有的人连汤都喝不到。

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■廖木兴/图

电商上半年升级在哪里:

社交电商在这两年的发展犹如星火燎原,前有拼多多借社交拼团异军突起,后有云集微店赴美上市,社交电商一夜之间仿佛成为了新零售风口。

2018年上半年,我国电子商务发展仍保持较高增速。前5个月,网上零售额总额达到32691亿元,首次在1-5月份突破3万亿,同比增长超30%。网上零售的蓬勃发展也拉动了经济增长。

社交电商的发展特点非常明显,将电商和社交融为一体,它面对的主体是,一线到四五线、中产到普通消费者等不同层级的用户,让他们在社交网络上分销、拼团,从而优惠或返利。以线下实体店起步的家电渠道商也将触角伸进这个新零售风口,国美美店、苏宁拼购、京东拼购、淘宝特价版……各社交电商APP展开激烈厮杀。社交电商这块肥肉,谁能吃到肉,谁只能喝到汤,或者又有谁连汤都喝不到?

在2018年第一季度,电商对消费增长的贡献率超过85%。因此,每新增1元的消费支出,就有0.85元是通过网络消费实现的。换算下来,电商对经济增长的贡献达到27%,成为经济增长的重要来源。国内的发展如此迅速,国际上电子商务的发展情况究竟怎么样?我们以电子商务发展最早的美国为例,研究预测美国网络销售额,到2022年占零售总额的比重将达到较高的17%,与目前中国的数据持平。

■新快报记者 陈学东

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社交电商成为新的流量入口

为了满足客户对配送时间的要求,2018年预计将有60万台商用无人机投入使用,几乎一半的美国人愿意接受无人机送货。此外,随着语音控制设备和系统的普及,比如亚马逊的智能音箱、苹果的siri,未来将有近60%拥有此类设备和系统的消费者,通过语音指令完成网络购物。

社交电商还是流量的经营,其商业逻辑是:社交、引流、变现。注重人与人之间的关系,并以“人是核心,产品是桥梁,社交是口碑”的理念改变着在移动互联网在不断蚕食的“平台为本”的传统商业结构,建立以社交为基础的新商业生态系统。

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日前国美发布了社交电商APP——国美美店,向新零售再次发起冲锋。它的定位是一款社交电商购物平台,以“共享零售模式+社交分享”为核心,主要有“组团”“超级返”“立减”三种核心营销玩法。“组团”是最能体现其社交电商属性的一种方式,消费者按商品原价预支付、邀请好友成团、组团成功即可获得返利。

电商上半年发展变化特征:

按国美的说法,国美APP承担会员经营功能,是流量汇集和分发的总平台;国美美店承担社交、商务、分享功能;实体店专注于场景,并和美店一同肩负低成本获取流量的使命。国美美店APP有两种落地方式,一是原有的国美线下门店,二是合作性质的线下国美美店。

2018年中国电商发展出现了哪些新特点呢?我们用几个关键词来概括:社交、品质以及融合。

作为国美“家生活”新的流量入口,国美美店在社交电商领域发挥越来越重要的作用。目前,美店拥有拼团和返利两种模式,通过美店店主连接其社交关系网中的消费者与国美的供应链、物流、服务优势,提升网红、爆款产品推广力度。自去年4月上线后,美店GMV达到43亿元;今年第一季度销售增速达226%;42万美店店主累计服务用户350万,多次创造单品几天活动期内销售1万台的成绩。

2018年以来,电商平台都推出了基于社交的电商,比如京东推出拼购,淘宝推出淘宝特价版等。拼多多也保持较快增长。预计2018年中国社交电商用户将达到3亿。社交电商通过社交平台“熟人”传播和“拼团”优惠等模式,也吸引了大量中西部、农村地区消费者和中老年消费者“触网”,使更多消费者享受到网购的便利。

流量成本低 发展空间巨大

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相对传统电商的高度中心化,社交电商是去中心化的,因为移动电商时代,购物的场景越来越多样化,购物的时间也越来越碎片化,相比于传统电商,它的门槛更低,甚至可以说没有门槛,比如依托微信做社交电商的社群营销,堪称零成本创业。还有,社交电商基于用户自发推荐商品带来流量,能绕过传统电商“付费投放广告”的中心化集权分配机制,从而降低流量成本。

进入2018年,线上线下之间的关系由竞争关系向合作关系转变。电商受制于用户数量增长的放缓,开始向线下延伸。在技术上,移动支付、大数据、虚拟现实等新技术开拓了线下场景。对于实体店来说,通过技术革新,随时随地捕捉消费者是关键。

有数据显示,2018年中国社交电商市场规模达11397.78亿元,较2017年增长66.73%,预计2020年会扩大到3万亿,占网络零售交易规模的31.3%。艾瑞咨询的数据显示,2017年中国社交零售用户规模达2.23亿人,较2016年增长46.7%,2018年年均复合增长率超过45%,预计2020年用户规模增至5.73亿人。同时,商务部也公开表示,2018年社交电商这一电子商务新模式新业态取得快速发展。

中国电商交出半年答卷:这四大变化发人深思↓↓

社交电商虽是风口,但竞争同样激烈。去年818期间,苏宁宣布进军社交电商领域,上线苏宁拼购产品,主打正品低价,并将每年的8月8日确立为拼购日。“拼便宜不等于没品质。”
苏宁易购总裁侯恩龙表示,用户可以在苏宁拼购上面买到“8块8包邮”的爆款商品,价格更低,品质也不马虎。对于如何激活苏宁拼购这一社交电商模式,侯恩龙称,将与目前年轻人热衷的短视频紧密结合。

答卷一:技术必须要升级

2018年上半年,淘宝推出“淘宝特价版”APP,直接对标拼多多的拼团模式。今年3月,京东推出类似拼团模式的“京东拼购”,并开放独立招商入驻。4月23日,分销型社交电商“云集”宣布已完成B轮融资1.2亿美元融资;4月19日,工具性社交电商“有赞”借壳中国创新支付公司在港交所上市。

各大零售电商已然要变身为科技公司,近期,京东、菜鸟、苏宁等无人重型卡车即将上线。

“多家社交电商平台接连完成融资和借壳上市,社交电商会得到资本的这般青睐,主要是在平台获取用户流量方面具有优势。”
电子商务研究中心主任曹磊表示,传统电商平台以内容营销、竞价、广告推广等获取流量,随着竞争对手的增多成本也越来越高,盈利难度加大,资本于是更倾向于流量成本低,发展空间和潜力大的社交电商。

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门店社区工厂……社交电商各显神通

第一架续航1000公里的干线无人机和全自动机器人餐厅已经开始了他们的工作。

基于裂变的效果,将品牌和产品的信息无限扩散,正是社交电商的最大魅力。“美店的模式是店主负责卖货,国美负责后端物流、服务等。”国美美店负责人汪峰表示,由商家直接发货,为店主免去代理渠道费、运输物流成本,使美店商品在质量、价格、物流都得到保障。“而且美店与国美门店流量打通,让用户对产品的体验触手可及,符合社交电商对O2O的强需求。这是国美进攻社交电商的护城河。”

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苏宁的社交电商着力点,在苏宁拼购之外,开始探索“社区团购+社区实体店”双剑合璧的做法。苏宁小店是苏宁正力推的网店,其旗下有拼团业务“苏小团”,专门做社区团购,苏宁要求小店店长发展社区群。公开数据显示,2018年,苏宁小店有5000多家,覆盖了2万个社区,开了1.5万个社群,影响6000万用户。

阿里更是运用大数据推动消费,苏宁可爱的送货机器人更是自己上电梯,把货直接送到你的手上,这些技术的升级让消费者们大呼过瘾的同时也纷纷感叹,有了这些技术,不仅剁手更厉害了,可能还会越来越懒。

自从去年京东进行了组织架构调整以后,旗下京东拼购业务展现了极大的爆发力。近日,京东拼购小程序首页又悄悄上线“工厂直供”频道,工厂商家可以以工厂品牌旗舰店、专营店,或者开京东拼购旗舰店的方式入驻京东拼购,京东拼购将成为工厂品牌的社交电商入口。此外,京东近日还发布了“招募购物圈合伙人”计划,这种模式类似于小红书,以期通过社交圈导流消费者购物,发力“社交”电商属性。

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社交电商已进入下半场,优胜劣汰的步伐也在加速,规模化是各大商家的终场。社交电商是块肥肉,有的人已经吃到肉,但有的人连汤都喝不到。

答卷二:并购合作不能停

强强联合带来的效应必须是一加一大于二的双赢局面。
过去半年,坊间盛传的阿里零售业战略新“标的”终于落地,正式与有着国资背景的百联集团战略合作,这被业界称为堪比入股苏宁的强强联手。

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另一边,京东也不甘示弱,步步高、永辉超市通通纳入麾下;而老牌互联网公司腾讯也加入战局,与永辉超市共同投资家乐福中国,发挥各自所长,让投资效益最大化。线上企业入股线下企业,成为融合的表现。

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答卷三:打得火热 服务类的电商跨界

做外卖的开启了网约车,网约车也干起了外卖生意。这半年两个服务类电商风头正劲,正打得火热,美团在今年上半年已经进军共享乘车市场。

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而作为回应,滴滴出行五月初在无锡推出了食品派送服务,欲与美团试比高。

这竞争势头,让吃瓜群众大呼,不妨可以再来点补贴。

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答卷四:拼拼团 多多益善

朋友们邀请拼着买,好像是省了不少钱。以拼多多为代表的社交电商,让你更低的价格拼团购买到目标商品。

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仅用了两年的时间,拼多多就达到了3亿用户的规模。拼多多的逆势崛起让很多老牌电商看了心痒痒,为了应对拼多多,淘宝推出低价版,京东也推出拼购。

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今年5月,唯品会也宣布转型为社交电商。都说社交才是真正的刚需,电商搭着这股社交风能吹多久呢?

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